Доста лесно е да хванеш човек, който лъже. Неискреността става очевидна веднага щом започнете да задавате конкретни въпроси, да навлизате в подробности: дишането на лъжеца често се ускорява поради адреналина, гласът се променя, двигателните умения на движенията стават неестествени. Наблюдението ще помогне да се изясни и да се определи дали си струва да се работи с такъв човек като бизнес партньор, служител или партньор в живота. Какви признаци показват лъжа?
Словесни знаци
Обикновено лъжецът иска нещо от вас. Необходимостта от лъжа предизвиква несъзнателен стрес у човека. Ако темата на разговора засяга пряко и двамата събеседници, конкретни въпроси не трябва да дразнят респондента. Това, разбира се, не се отнася за ситуация, в която „забивате нос в чуждия бизнес“, проявявате любопитство към личното пространство на някой друг. Какво трябва да тревожи в речта на човек, който ви лъже?
- уклончиви отговори на преки въпроси;
- нежелание за обсъждане на подробности по тема или казус;
- отговори с въпроси на въпроси;
- фрази: "Няма значение", "Защо ти трябва това?" и подобни оправдания;
- наводнение, потокът от ненужна информация и разсъждения по чужди теми вместо конкретен отговор на прост въпрос;
- емоционални реакции и реакции, при които се усеща латентно или очевидно дразнене;
- Фройдистки клаузи.
Физиологични признаци
Ако човек лъже, това се отразява на неговото физиологично състояние. Какви физиологични реакции са характерни за легналия човек?
- Често човек, изричащ лъжа, изсъхва в устата си, в това отношение той несъзнателно ще докосне гърлото, устните, лицето, ще направи гълтателни движения, ще грабне чаша вода.
- Лъжецът често се изчервява от вина и срам. Ако се страхува да не бъде изложен, неестествена бледност може да го покрие.
- Дишането по време на гласуване на невярна информация може да стане по-често, дълбоко и преди да отговори, човекът неистово ще се стреми да изтегли повече въздух в белите дробове.
- В отговор на въпрос лъжецът може да мига често, което показва състояние на стрес и трескава селекция от отговори, които са повече или по-малко подобни на истината.
- При мъжете в процеса на лъжа адамовата ябълка може да се движи конвулсивно, а мускулите на врата са напрегнати и това може да се види с просто око.
- Фактът, че пред вас има лъжец, може да се докаже от рязко изпотяване, човек може да бъде "хвърлен в пот".
Поведенчески признаци
Човек, който няма какво да крие, е отворен и непринуден по време на разговор. Лъжецът, напротив, е напрегнат, с всички сили се опитва да се изолира от преки въпроси и директен поглед. Редица странности в поведението на невидимите трябва да предупреждават.
- Преди да отговори, събеседникът поглежда встрани и след като отговори, по-често гледа внимателно в очите, сякаш се опитва да разбере дали му вярват или не.
- Скривайки истината, хората инстинктивно използват тактиката на несъзнателната защита. Неискрен събеседник се стреми да се дистанцира по време на разговор, създава материални „бариери“- например, той може да се погребе в книга, да се скрие зад компютър, да се обърне в половин оборот, прехвърляйки единия крак върху друг и предизвикателно сгъвайки ръцете си напречно през гърдите му, сложете куфарче между вас и вас, или какъв-или друг предмет.
- В отговор на зададения въпрос лъжецът може да посегне към чаша вода или чаша кафе, за да отпие, да кашля или да пуши. Това осигурява пауза, по време на която се обмислят опции за неверни отговори.
- Ако въпросите се отнасят до лични взаимоотношения, събеседникът може да покаже възмущение, да скочи, да се разхожда напред-назад, безцелно да размества предмети от място на място, да бърка в детайлите на дрехите си.
Трябва да се има предвид, че леко неподходящо поведение може да бъде предизвикано от натиск и нетактичност, особено в ситуации, свързани с разборни действия. В деловия разговор подобно поведение може да означава, че човек премълчава истината или дава невярна информация.
Когато анализирате поведението на човек по време на разговор, не прекалявайте. Стресът на човека може да бъде причинен от интензивна естествена срамежливост или агресивното ви отношение, психологически натиск или непозната обстановка. Във всеки случай не може да се съди по един или два знака, а само по тяхната комбинация. Опитният измамник е много по-добре да притежава себе си и е по-трудно да определите кой е пред вас - потенциален партньор или измамник, който само ще донесе неприятности. Разчитайте на вашата интуиция и наблюдение във въпроса „да вярвате или да не вярвате“.
