Как да повлияя на човек против волята му, да го накарам да приеме мнението му и да изпълни волята му? Над тези въпроси размишляваха велики учени и велики диктатори, дипломати и разузнавачи, магьосници и всички, които искаха да командват нечия воля и ум.
Необходимо е
Ако не си поставяме такива задачи, а само искаме да бъдем по-добре разбрани и отчетени с нашето мнение, тогава ще бъде полезно да се запознаем с основните понятия и основни техники за въздействие върху човек. НЛП или невролингвистичното програмиране ще ни помогне с това
Инструкции
Етап 1
Етап 1. Определяне на водещата система на човешкото възприятие, тоест системата, която е доминираща в човешкото познание и възприятие на света.
Експертите определят три основни: слухови, зрителни и кинестетични. С доминиращата слухова система човек възприема по-голямата част от информацията на ухо - „чува“; с визуално - възприема в образи - „вижда“; с кинестетични - действия - „прави“. В преобладаващото мнозинство човек има смесена система, тоест доминиращата се допълва от спомагателната. Например, „аудио“често допълва възприятието си с образи: „чува шума на безкрайното синьо море“.
Как да определим доминиращата човешка система? Той сам ще ви разкаже за това! За словесното (словесно) изразяване на нечии мисли и желания е характерно само за човек. Така че, ако човек, обръщайки се към вас, каже: „Слушай ме!“, Това е не само индикация за неговата водеща слухова система, но и покана за общуване с него в рамките на тази система, тоест той иска да бъде чух. Ако той каже: "Вижте това!" - това означава, че той възприема света с очите си, а за него околните изображения са основният източник на информация за света. Когато той предлага: "Да отидем някъде?" - това означава, че за него действието е познато и комфортно състояние. Тези примери са най-простите, но ако сте по-внимателни към изказванията на събеседника, ще откриете много нюанси в проявата на неговата доминираща система.
Стъпка 2
Етап 2. Настройка. Настройката е необходима, за да се създаде комфортна атмосфера и взаимно разбирателство с вашия събеседник, който трябва да разбере, че диалогът се води в „единна координатна система“. Много конфликти и недоразумения възникват именно защото хората действат в различни категории и не намират семантична платформа за диалог.
Така че, вие внимателно слушате събеседника, според модераторите вие определяте коя система е водеща. Слушайте съществителни, прилагателни и глаголи. Какво повече? Как човек описва събития, хора, явления? След като разберете коя система е водеща, можете да "настроите". Започвате да използвате в речта си същите думи и определения, синоними и антоними, възклицания и ритъм на речта като вашия събеседник. В началото това ще бъде доста трудно, ако системата ви не е брат или сестра. С известна практика можете лесно да постигнете необходимото ниво на настройка. За начална практика слушайте разговорите на колегите или хората около вас, речите на политици, интервютата на известни личности и др., Анализирайте ги, идентифицирайте водещата система. Опитайте се да напишете текста на отговора, формулирайте въпроси за този човек.
Важно е корекцията да се поддържа и от други методи. На първо място, настройка на жестовете. Най-ефективният начин е "огледално". Например човек, седнал пред вас, е стиснал длани. Затвори и теб. Хвърлете единия крак върху другия - хвърлете го, точно като събеседника. Ако той оправи косата си или погледне часовника си, „огледайте“, но не веднага и изрично, а след известно време. С други думи, вие му давате да разбере, че сте „свой“. В допълнение към жестовете трябва да вземете предвид ритъма на дишане и реч, силата на гласа, интонацията и много други. Оставете вашия събеседник да се отвори и вие ще научите много повече за него, отколкото може би той знае за себе си.
Стъпка 3
Етап 3. Въздействие. И така, вие сте идентифицирали водещата система на вашия събеседник и сте разбрали на какъв „език“трябва да общувате с него. Първи стъпки. Ако искате да изразите искане, желание, искане - разчитайте на същите думи-оператори, които той чува, вижда и приема за изпълнение. В същото време използвайте жестовете, интонацията, скоростта на речта и характеристиките на изразяване на познатите му емоции, само съобщението ви трябва да бъде донякъде подсилено: малко по-остри жестове, малко по-висока интонация и др Можете сами да изберете начина на съобщаване на вашите желания на събеседника си (спокойно, агресивно, умоляващо), но във всеки случай това трябва да става в неговата „координатна система“. Веднага след като разберете, че съобщението ви е прието и вашият аналог е готов за комуникация, ние пристъпваме към последния етап.
Стъпка 4
Етап 4. Закотвяне. Тази техника може да се определи като „консолидиране на предадения материал“. Веднага щом разберете, че сте „на една и съща дължина на вълната“със събеседника, трябва да консолидирате това, за което сте успели да се споразумеете. Дори и да не беше възможно да се съгласите, техниката на закотвяне ще ви позволи да „напомните“за вашия разговор следващия път.
Най-ефективни в техниката на закотвяне са тактилните усещания, „котви“. Има много начини и те се избират въз основа на ситуацията и нивото на отношенията със събеседника. Например, докато ходите със събеседника, в края на дискусията леко стиснете ръката му точно над лакътя или стиснете дланта си между дланите си. Това може да бъде специален звук, например лек плясък, някакъв ваш специален жест, поглед, тоест нещо, което ще свърже темата на разговора ви с вас, това ще бъде вашият личен знак. Този знак не трябва да се натрапва и трябва да е в "координатната система". Например, ако ви „видят“, не трябва да казвате „викам ви“или „кръст“.
Следващия път активирайте вашата „котва“: хванете събеседника за лакътя, напомнете му за същността на разговора в „неговата система от координати“, продължете комуникацията на вълната, на която събеседникът ви беше удобен. Скоро вашите искания и желания ще бъдат изпълнени и ще разберете, че целите ви могат да бъдат постигнати успешно без скандали, упреци и обиди.
