Провокативни въпроси могат да се задават както от публиката, така и лично. Обикновено целта им е да обезкуражат, да ви накарат да се почувствате объркани и в спор те често служат като оръжие, за да потвърдят своята гледна точка и да надвият противника. Има ли ефективни начини за противодействие на това?
Една от често използваните техники на объркване е личен въпрос, като: „Вярно ли беше, че сте били слабо представящ се ученик в училище?“Такъв въпрос смущава и принуждава човек да се оправдава, защото да се признае за лош ученик означава да намали авторитета си. Дори ако този въпрос първоначално е невярен и наистина сте учили само с А и сте получили червена диплома, самият опит за обосновка поставя под съмнение компетентността при решаването на някои проблеми. Да се докаже, че „не съм камила“винаги е нерентабилно. А провокаторът, спечелвайки предимството си, се успокоява и продължава да следва собствената си линия. Можете да измислите много такива въпроси, те могат да бъдат нелепи, неподходящи и дори вулгарни и това не притеснява провокатора.
Тогава всичко зависи от способността за поведение. Можете да се измъкнете от тази ситуация по най-простия начин: строго погледнете провокатора, изчакайте кратка пауза и след това продължете да говорите по вашата тема. Тази техника убива две птици с един камък - първо, не сте започнали да се оправдавате и да загубите доверие, и второ, направихте провокатора човек, който не е достоен да му отговори. Обикновено тази техника ви позволява да го обсадите.
Освен това всеки неудобен въпрос може да се превърне в шега. Това премахва същността на инжекцията и ви добавя доверие. Например недоброжелателят извиква: „Говорите пълни глупости“. Пауза. Той вече очаква вашето объркване и желание да се оправдаете. И го задайте с въпрос на въпроса: "Откъде познавате леля ми?" Най-вероятно ще започне да мрънка, че не познава нито една леля, че превеждате тема и т.н. И тогава показвате картите си: „Тя ме критикува дълго с тези думи.“
Можете да направите няколко от тези заготовки и да ги използвате, ако имате трудна среща. Те могат да се използват не само за голяма аудитория, но и в по-тесен кръг и дори един на един.
Значението на провокативните въпроси е по-психологическо. Следователно можете лесно да ги неутрализирате, ако насочите вниманието към самия питащ и разкриете негативната му мотивация. Тази техника се използва умело от нашия президент. Веднъж на пресконференция му беше зададен неудобен въпрос, на който той отговори, че, разбира се, разбира, че лицето, задало въпроса, подкрепя интересите на своя вестник, който се финансира от това и онова, и стремежите им са доста разбираемо …”. След такова въведение остротата на въпроса веднага отшумя и тогава човек можеше спокойно да отговори по същество или да отклони разсъжденията в другата посока.
Друг вариант на тази техника е да насочи вниманието към личната мотивация на провокатора. Например, може да кажете: „Разбирам, че искате да се утвърдите по този начин, но сега не е моментът за това“. Подобен отговор почти винаги ще бъде до точката с провокативни въпроси, тъй като техните автори наистина се утвърждават и, ако успеят, се радват на тяхното превъзходство. Ако се окаже, че показва тази мотивация, цялата тежест на атаката ще бъде изравнена и тогава самият нападател ще бъде обезсърчен.
В случай на използване на някакви методи за неутрализиране на провокативни въпроси, спокойствието и хладнокръвието са от голямо значение. Ако срещнете спокойно остър въпрос, тогава се оказва, че го неутрализирате много по-лесно, отколкото в случая, когато наистина боли и се появява сериозно вълнение. Това се дава с практика, а не веднага.
И още един трик е да промените контекста на чувствителен въпрос. Същността на провокацията е да ви постави в неблагоприятна светлина не с помощта на факта, а с помощта на отношението към този факт. Ако се върнем към въпроса за бедните, тогава можете да се срамувате, че академичните постижения са били ниски или да се гордеете, че много велики хора са се справяли зле в училище, но това не им е попречило да постигнат успех. Всичко зависи от отношението към този факт.
Например, ако ви кажат, че като човек с толкова ниски академични постижения в училище, той може да заема толкова отговорна длъжност, тогава можете да отговорите: „Много се радвам, че поне донякъде мога да почувствам участието си в страхотно хора, които не са учили добре. в училище, например, до Алберт Айнщайн."
Или друг въпрос: „Вие също бяхте член на партията, която критикувате сега?“Отговор: "Току-що го въведох, за да науча на практика всички негови негативни страни."
Обобщавайки, можем да кажем, че има ефективни начини за неутрализиране на провокативните въпроси. Необходима е само някаква практика, за да ги научите.
