Американската философия отдавна е признала, че най-развитата у човека е алчността и жаждата за власт. Но това не е толкова лошо, естествено, в разумни граници. Фактът, че един човек иска да подчини друг, например в разговор, няма нищо лошо в това. Манипулирайте събеседника си, водете общия си разговор в удобната за вас посока или дори накарайте хората да започнат да ви слушат. Всичко това е възможно, ако знаете някои техники в психологията.
Необходимо
- За да разберете как можете да използвате психологията във вашите лични интереси, трябва да вземете следното:
- Абсолютно всеки човек има някакво недоволство или с други думи слабост.
- Слабостите са различни, най-често това са: необходимостта от уважение, ласкателство, любов, признание (социално), физиологично (сън, храна, секс), за самореализация, за материално богатство, за безопасност и т.н.
- Това е основата, преди да използвате каквато и да е психологическа техника, за да водите разговора в посоката, от която се нуждаете, или да накарате човек да предприеме някакви действия, струва си да разберете какви проблеми или слабости има човекът. Освен това, въз основа на вече придобити знания, трябва да действате така, сякаш предоставяте това, което му липсва толкова много. Сега ще разгледаме основните трикове:
Инструкции
Етап 1
Настройка.
Най-сигурният начин за установяване на доверие в разговор е „огледално“събеседник.
Чувствайте се свободни да копирате изражения на лицето, походка, жестове с ръце, тон на гласа, скорост на речта и т.н. Но не се хващайте, правете всичко по естествен начин, точно както събеседникът ви, не е нужно да следвате всеки жест на събеседника, пропит с неговото състояние, да се приспособите към това състояние и едва тогава можете да „поведете“събеседника си. Олово означава, че можете да насочите разговора там, където трябва, и дори можете да поставите събеседника си в състоянието, от което се нуждаете, било то гняв, страх, съчувствие или ентусиазъм. След като събеседникът ви почувства, че сте същият като него, тогава последващото му поведение и настроение ще зависят пряко от вашето.
Стъпка 2
Жалко.
Малките деца са добри в тази техника. Целта на тази техника е да накара другите да искат да направят това, което трябва да направите за вас. В повечето случаи не е трудно да предизвикате съжаление. Основният недостатък на тази техника е, че може да бъдете неразбрани или дори да не ви бъде обърнато внимание.
Стъпка 3
„Три да“.
Приемът е съвсем прост. Задавате на събеседника си 3 официални въпроса, на които той ще отговори: „Да“, а след това задайте въпрос, в отговор на който искате да чуете и „Да“и вашият събеседник по инерция ще бъде по-склонен към положителен отговор, отколкото отрицателен.
Пример:
1) Това ли е отделът по човешки ресурси?
2) Вие ли сте Татяна Александровна?
3) Говорих ли ви по телефона?
Можете ли да ми спестите 10 минути точно сега?
Стъпка 4
Избор без избор.
Целта на тази техника е да постави въпроса по такъв начин, че когато отговаря, човекът е мислил, че има избор и е отговорил, както е искал, но всъщност отговорът му е само подробности.
Например:
-Искам да продължим нашата комуникация. Коя половина от деня ви е по-малко зает утре?
-Първо.
-Добре. Ще ти се обадя следобед. (Или: „Добре. Тогава ще се срещнем в 16:30 в ….“)
Стъпка 5
Покорство.
Приемането не е за всеки случай, но е не по-малко ефективно.
Целта на тази техника е да накара събеседника да реши, че напълно се съгласявате с думите му и нямате възражения. Напълно се съгласявате с всичко, което събеседникът казва, кимате с глава през целия разговор, „съгласявате се“и в момента, в който общуването ви стане лесно и приятелско, добавяте нещо, което може да се направи така и така, и постепенно води до удобните за вас условия.
Основната задача е постепенност и бавност.
Стъпка 6
Обещайте.
Всички сме чували фразата: „Не обещавайте повече, отколкото можете да направите“. Но ако говорим за това как да заинтересуваме в разговора човек, от когото имаме нужда от нещо през следващите 30 минути или повече (в зависимост от това какво точно обещавате), тогава може би тази техника е това, от което се нуждаете. Обещайте да ви накарате да звучите по-интересно или обещайте да постигнете някои изключителни цели. Основното нещо е да не го прекалявате.
Стъпка 7
Повторение.
Всичко е много просто.
Всеки говорител вдъхновява и ако често казвате едно и също нещо, тогава вашите думи ще звучат като пророчество.
Стъпка 8
Страх и изнудване.
Не много етичен трик, но едва ли някой би посмял да спори за неговата ефективност.
"Страхът е най-добрата мотивация." Това твърдение е вярно, но не за всички. Това е по-скоро екстремна техника. Не говорим за заплаха, говорим за насърчаване на човек да направи нещо, в резултат на страх от нещо, било то Библията, чудовището под леглото, родител и какво ли още не. Всеки човек е пълен със страхове.
Пример: "-Не ходете на разходка довечера, защото мама ще се закълне"
