Нуждата от убеждаване на събеседниците на тяхна страна се появява от време на време: във всекидневни конфликти, семейни разногласия и в делови преговори. За това древно изкуство те дори са измислили модерния термин НЛП. Истинските му майстори може би никога не са чували думите „невро-лингвистично програмиране“, но интуитивно използват техниките, които бизнесмените и политиците учат на скъпи семинари.
Инструкции
Етап 1
Бъдете внимателни към събеседника си. Опитайте се да разберете неговата гледна точка по важни за вас въпроси и личните му наклонности. Говорете за неща, които го интересуват. Ако не сте запознати с тази тема, задайте въпроси, които ще покажат, че и вие се интересувате от разговора. Ако ви омръзне, но трябва да задържите събеседника, опитайте се да хванете някаква фраза, след което можете да изключите разговора на важна за вас тема.
Стъпка 2
Ако сте били приятелски и внимателни от самото начало, можете да се надявате на благоприятен ход на разговора. Продължете да говорите, сякаш питате за съвет от по-мъдър и опитен човек. Един фин комплимент ще ви помогне да спечелите неговата симпатия, например: „Хей, помощник, а ти си чисто дете“или: „Не е нужно да обяснявате какви последици може да има необмисленото решение на толкова сложен проблем."
Стъпка 3
След като събеседникът се убеди във вашето безусловно уважение и признаване на неговия авторитет, опитайте се внимателно и ненатрапчиво да го вдъхновите с вашата гледна точка. Нека си помисли, че това е негова собствена идея. Ако другият човек е достатъчно умен и проницателен, просто го попитайте какво мисли за този сценарий. В същото време избройте онези предимства, които са ви очевидни - но меко и ненатрапчиво, особено ако видите, че човекът първоначално е привърженик на друга опция.
Стъпка 4
Ако възникне спор, не се опитвайте да крещите събеседника, опитайте се да останете вежливи и приятелски настроени. Ако спорът не е от жизненоважно значение и виждате, че няма да е възможно да убедите опонента си, по-добре завършете дискусията с думи като: „Времето ще покаже …“или „Изчакайте и вижте“. Ако трябва да убедите другия, че сте прав, започнете да търсите общ език - нещо, с което и двамата сте съгласни. Подчертавайте често, че имате много общи неща. Тогава, ако не се съгласите веднага, опонентът ви ще бъде любезен с вас и може да е възможно да постигнете компромис по-късно.
Стъпка 5
Дейл Карнеги даде чудесен съвет: "Ако отидете на риболов, вземете със себе си не сладкото от малини, което харесвате, а червея, който харесва рибата." Опитайте се да убедите събеседника, че сътрудничеството с вас ще бъде удобно и изгодно за него.
