Познаването на основите на психологията е много полезно в живота. Ако трябва да привържете събеседника към себе си или да го принудите да прави това, което не иска, можете да използвате прости трикове, които винаги работят с всички.
Психологическите трикове позволяват на хората да постигат целите си, когато обикновените думи не са ефективни. Те могат да се използват в различни житейски ситуации. Такива трикове се използват не само от професионални търговци и говорители, но и от обикновените хора. Простите, но ефективни манипулации ви позволяват да спечелите спора, принуждавате събеседника да изпълни всяко желание.
По-често се обръщайте към събеседника по име
За всеки човек името му е една от най-приятните думи за чуване. За да подредите събеседника, за да му вдъхнете доверие, трябва често да се обръщате към него по име. Такъв прост трик помага да се установи контакт. Обръщането към човек по име и бащино име е още по-ефективно. Във всяка ситуация трябва да намерите подходящ адрес, така че разговорът да се окаже естествен. И е много важно да не прекалявате с тази техника. Не вмъквайте името на човека на всеки няколко фрази.
Дайте избор
Тази техника работи безотказно. Ако човек не може да убеди събеседника, срещне съпротива по пътя си, трябва да му се даде възможност да избира. В този случай си струва да се предложат такива алтернативи, така че решението да е очевидно. Често хората се съпротивляват, когато чувстват, че се опитват да им окажат натиск, мнението им не се взема предвид. Ако си създадете илюзия за избор, това чувство изчезва. Тази техника работи добре в процеса на комуникация с деца и юноши, които са принудени постоянно да защитават правото на собствена визия за ситуацията.
Питай за още
Отказвайки молба до някой близък и скъп, човек изпитва неудобства. Следователно намаляването на изискванията предизвиква положителни емоции. В този случай е много по-лесно да постигнете желаната цел. Например, ако наистина искате кученце, първо можете да поискате пони. Примерът е малко преувеличен, но ясно показва как трябва да работи това.
Трик с крак във вратата или започнете малко
Привиквайки някого да предоставя малки услуги, е по-лесно да го накарате да направи нещо по-голямо. Човек свиква с факта, че е длъжен да помогне. Тази техника може да се счита за пълна противоположност на предишната. Но ако можете да попитате любим човек много наведнъж, тогава с непознати хора е по-добре да използвате трика "Крак на вратата". Малка молба няма да доведе до отхвърляне в началния етап на комуникацията и тогава трябва да действате според ситуацията.
Малък подарък
Ако трябва да уредите човек, можете просто да му подарите малък подарък. Това може да бъде напълно евтин сувенир, календар, химикалка. Цената не е важна. Основното нещо е да покажете внимание. Събеседникът ще бъде приятно изненадан и ще осъзнае собствената си важност. Ще бъде по-лесно да преговаряте с него. В този случай не трябва да избирате нещо скъпо, тъй като събеседникът може да реши, че иска да го подкупи. Това ще има обратен ефект.
Съгласете се със събеседника
Ако има противоречия в разговор между двама души, не трябва да проявявате враждебност към всичко, което казва събеседникът. По-добре е да се съгласите с някои от неговите фрази, като кажете, че е прав. Можете дори да похвалите някои от неговите качества. Що се отнася до обсъждането на основния въпрос, противникът ще има съвсем различно мислене. В такова състояние ще бъде по-лесно да го убедите.
Страдателен залог
Ако човек греши, но наистина не искате да спорите с него, тъй като връзката е скъпа, можете да използвате пасивния гласов метод. Пряките обвинения предизвикват чувство на отхвърляне, негодувание. За да не влизате в конфронтация със събеседника, по-добре е да използвате пасивния глас. Например, вместо фразата „досега не сте ми изпращали документи“, можете да кажете „документи все още не са ми изпратени“.
Страх от загуба
Маркетолозите обичат този трик. За да принудите човек бързо да вземе решение, трябва да се каже, че много скоро той ще бъде лишен от възможността да избира. Страхът от загуба ви кара понякога да се държите спонтанно и да съжалявате за избора си. Когато човек чуе, че „остават само два билета“, той веднага иска да си купи един за себе си. Тази техника работи не само в търговията, но и в отношенията. Например, за да накарате някой да признае чувствата си, можете да съобщите за напускането си или че много скоро ще трябва да се виждате много по-рядко.
Слушайте събеседника
Всички хора обичат да говорят и да чувстват обратна връзка. За да спечелите някого за вас, в разговор трябва да му дадете възможност да говори, гледайки в очите на събеседника, като от време на време кима. Понякога си струва да вмъкнете фрази в разговора, които се намират в речта му, но леко променени. Това ще даде възможност на събеседника да разбере, че неговата история е наистина интересна.
Методът на Том Сойер
Когато трябва да принудите някого да свърши определена работа, не можете да натискате, принуждавате със сила. Това няма да доведе до нищо добро. Много по-ефективно е да убедите човек, че предложената дейност е не само необходима, но и интересна. Ярък пример за това как работи това е епизод от книгата за Том Сойер, който забавно организира боядисването на оградата и преподава желания резултат. Той просто представи бизнеса, от който се нуждаеше, като печеливш, лесен, престижен и много интересен. Без да принуждава никого, без заплахи, обещания и заповеди, оградата беше боядисана. Този метод може да се използва не само при отглеждане на деца, но и в процеса на общуване с колеги.
