Понякога разговаряме с хора, които не винаги казват това, което мислят. Те се ръководят само от собствената си изгода или от интересите на други хора. Други - означава не вие, вие сте просто част от техния план. За да разберете какво иска човек от вас, е необходим систематичен анализ на човек, както като цяло, така и по-специално.
Инструкции
Етап 1
На първо място, не слушайте този човек. Не слушайте това, което той ви казва сега, задавайте въпроси и слушайте само отговорите на тях. Слушайки какво казва в монолог, рискувате да попаднете в капана на психологическо влияние, в който той самият ще ви отведе от началото до резултата, от който се нуждае.
Стъпка 2
Анализирайте цялата информация, която имате за този човек. Идентифицирайте неговите нужди, цели и задачи. Чувствайте се свободни да го попитате директно, ако не разполагате с тази информация. Не забравяйте, че само информацията ще ви помогне да разберете какво точно той иска да получи от вас.
Стъпка 3
Следете състоянието му, докато задавате въпроси. Ако той им отговаря нормално и не се стреми да ги напусне, тогава е откровен с вас. Ако реагира раздразнително на вашите въпроси и се стреми бързо да се върне към своята гледна точка - знайте, че той търси лична изгода с ваша помощ.
Стъпка 4
Чуйте края на неговия монолог. Няма значение какво е казал човекът преди - основното е какво казва, той ще каже накрая, защото по негово разбиране това е логично заключение. Анализирайте нуждите му от тук и сега, ако все още сте объркани, попитайте го директно. Не си падайте по неговата логика, в крайна сметка вие сами, без неговата координация, мислите за крайното заключение.
