Силата на убеждаването е умение, което почти всеки може да развие. Зависи не само от това, което казвате, но и от вашите невербални сигнали, които изпращате до събеседника.
Инструкции
Етап 1
За да въздействате на човек без думи, станете своеобразно „огледало“за него. Започнете да имитирате движенията му, сякаш ги отразява. Това могат да бъдат движения на ръцете, различни жестове, завои напред и назад, завъртания на главата и торса. Хората извършват тези действия, като правило, несъзнателно и, може би, като се вгледате внимателно в себе си, можете да се уловите в такива движения. Опитайте се да отразявате неусетно жестовете на събеседника, като правите интервал от 2-4 секунди между неговото движение и повторението ви. По някаква причина хората са склонни да се отнасят по-добре с тези, които донякъде им приличат.
Стъпка 2
Друг мощен начин да въздействате на хората без думи е да слушате внимателно. Слушайте какво казва събеседникът ви, опитайте се да разберете как се чувства и защо, поставете се на негово място. Може би по този начин можете да намерите нещо общо помежду си, дори ако вашите мнения по някакъв въпрос са точно противоположни. В допълнение, "общата позиция" може да се използва за допълнително обяснение на вашата позиция: първо, изразете съгласието си с опонента си и след това започнете да излагате мислите си. Така че събеседникът ще се отнася към думите ви по-внимателно.
Стъпка 3
Докато слушате лицето, адресирано до вас, кимайте одобрително, като ясно показвате, че слушате внимателно човека и изразявате мълчаливо съгласие с него. Кимането през целия разговор може да ви помогне да убедите опонента си, че сте прав или да поискате вниманието му, когато говорите.
Стъпка 4
Ако искате да повлияете на решението на човек, опитайте да използвате трика "дефицит". Когато даден продукт е ограничен, това не е достатъчно, това създава повишено търсене за него. Каквито и да са възможностите и перспективите, когато достъпът до тях е ограничен, те автоматично „нарастват“в своята привлекателност и желателност. Това е човешката психология и знаейки това може да се използва в ситуация, която ви подхожда. В същото време трябва сами да сте нащрек и да не си падате по подобни трикове от други рекламодатели.
Стъпка 5
Ръкостискането е знак за взаимно разбирателство и какъвто и да е успешен договор. За много хора този жест е свързан със сключването на сделка. Но като се ръкувате предварително със събеседника, преди или по време на разговора, вие симулирате някакви събития и настройвате опонента си за компромисен, взаимноизгоден резултат от разговора. По този начин получавате по-голям шанс за преговори с него.
