Човек често трябва да настоява за своята гледна точка, било то в приятелски спор, научна дискусия, бизнес преговори и т.н. Естествено, събеседникът му често има точно противоположно мнение по обсъждания въпрос. Как да постигнете целта си, как да накарате да се съгласите с вашите възгледи и аргументи?
Инструкции
Етап 1
Разбира се, във всеки конкретен случай човек трябва да се държи в съответствие с обстоятелствата. В крайна сметка тон, който е съвсем подходящ в разговор с приятели, е напълно неприемлив, когато говорите с шеф например или с човек, който е много по-възрастен.
Стъпка 2
Първо, помислете добре какво ще бъде обсъдено и какви резултати искате да постигнете. Не трябва да започвате разговор, особено сериозен, без подготовка, надявайки се, че „ще се получи по някакъв начин“. Това е груба грешка. Разбира се, „наглостта е второто щастие“, но не бива да разчитате на нея.
Стъпка 3
Помислете предварително и каква може да бъде реакцията на събеседника, какви възражения, контрааргументи той може да изрази по този или онзи въпрос. Опитайте се да подготвите своите опровержения на тези контрааргументи, като обърнете специално внимание на тяхната яснота и достоверност.
Стъпка 4
Говорете лаконично, уверено, само по същество, без да се губите и без да откъсвате разговора от главното. Опитайте се да запазите гласа си спокоен, учтив, но в никакъв случай не плах. Не се колебайте, избягвайте повторения, не използвайте думи-паразити като „Е, тогава …“, „Ъ-ъ-ъ …“и други подобни. Събеседникът ви не бива да чувства „слабост“нито за секунда.
Стъпка 5
Спомнете си мъдрия завет на известния психоаналитик Дейл Карнеги: „Най-добрият начин да накарате човек да направи нещо е да го накарате да иска да го направи!“Затова се опитайте умело и тактично да доведете събеседника до идеята: вашата идея, вашето предложение, вашето решение на проблема - точно от това се нуждае.
Стъпка 6
Не забравяйте, че събеседникът със сигурност ще зададе въпроса: „Защо да направя това? Каква е ползата за мен? Затова не забравяйте да говорите за това как ще се възползва вашият вариант. Ще бъде много добре, ако представите изчисление, дори приблизително, като доказателство. Това веднага ще създаде благоприятно впечатление, показващо, че сте сериозен, разумен човек.
