Не всеки може да се похвали с ораторско майсторство. Но ако желаете, почти всичко е възможно. Дарът на убеждаване е обучим. Ще ви бъде полезно както при кариерно израстване, така и при приятелски дискусии. Нека се запознаем с ефективни съвети как да убедите събеседника.
Инструкции
Етап 1
Използвайте правилните думи. Всяко вярване е компетентно и логично съставена реч. Например, вие сте обикновен продавач на зимни обувки.. Трябва да привлечете купувачи, така че те да изберат вашия продукт. Вместо формулирани и изрични фрази, че тези модели са модерни днес и изглеждат страхотно на крака, говорете ясно и по същество! Зимата е студен сезон с лед и наранявания. И тези обувки са топли, надеждни и удобни. Заедно тези три слонски думи ще окажат необходимото въздействие върху човек и ще ви помогнат активно да популяризирате продукт или услуга.
Стъпка 2
Бъдете на една и съща езикова дължина на вълната със събеседника си. Какво означава? Проучете човека, преди да влезете в „битката“. Ако той не използва жаргон в речта, значи и вие нямате нужда от него. Ако той се шегува често, тогава не изоставате с остроумие. Същият подход трябва да се прилага и при невербалната комуникация. С емоционален събеседник можете да се държите открито и оживено. Трябва да бъдете по-сдържани с интроверти.
Стъпка 3
Трябва да изглеждате достойно, но в същото време без никаква арогантност и патос. Приятният външен вид винаги привлича съчувствието на другите. Не бива обаче да се опитвате да бъдете по-модерни и бляскави от всички останали. Не забравяйте, че събеседникът, когото искате да убедите в нещо, трябва да има място с една стъпка по-високо от вашето. В крайна сметка той винаги може да каже „не“. И тогава провалът на целия ви образ.
Стъпка 4
Създайте удобна среда за разговор. Можете да убедите събеседника с правилния подход по телефона, имейл или лично. Последният вариант е, разбира се, особено ефективен, защото тук можете да използвате няколко "магнита" наведнъж: жестове, поглед, реакция на събеседника. Но често трябва да играете по нечии правила. Затова трябва да се научите да се адаптирате към тях и да изградите индивидуални тактики. Не забравяйте за правилния момент. На първо място трябва да отговаря на събеседника.
Стъпка 5
Не претрупвайте речта си с различни „ъъъ“и „ааа“, често повтарящи се думи като „това е“, „като цяло“, въпросително „да“. Това е досадно и скучно. В този случай можете само да загубите увереност и да не убедите събеседника. Най-добрият начин да изчистите речта си от този „словесен боклук“е да тренирате у дома с диктофон и пред огледало. Така че можете да слушате и да се гледате отвън.
Стъпка 6
Контролирайте емоциите си. Положителната, логична преценка и увереност трябва да идват от вас. Ако повишите тона си, активно жестикулирате, опитвайки се да докажете вашия случай, това ще изиграе жестока шега с вас и просто ще изплаши събеседника. Бъдете режисьор, а не актьор.
Стъпка 7
Слушайте, повтаряйте и анализирайте мислите на събеседника. Повтаряйки ключовата логическа връзка, вие ясно давате на човека, че го слушате, разбирате. В този случай можете да изразите своята позиция, своето мнение. Например фразата може да бъде структурирана по следния начин: „Ако разбирам всичко правилно, тогава вие смятате, че … Това е разумно, разбирам. (пауза) Мисля, че ще бъде по-ефективно, ако …”. Просто не използвайте опозиции като "но", "все едно" или "обаче". Това веднага изгражда стена между вас и другия човек. Просто предлагайте опции и не забравяйте да ги подкрепите с аргументи.
