Манипулацията е начин да се контролират хората без тяхно знание. Желаният ефект се постига благодарение на предизвиканите емоции, които от своя страна водят до желаните от манипулатора действия. Те манипулират както един човек (съпрузи, роднини, родители, шефове, мошеници) и голям брой хора (предизборни технологии, финансови пирамиди, големи измамници).
Кой се поддава на манипулация и защо
Винаги има хора, които лесно и неусетно се поддават на всякакъв вид манипулация (както класикът написа: „О, не е трудно да ме заблудиш - радвам се, че се излъгах!“). Има и други, които никога не могат да бъдат заблудени: на всеки опит да ги манипулират, те ще отговорят с учтива усмивка и ще си тръгнат, оставяйки потенциалния мошеник разочарован. Защо някои са в състояние да различат искрения емоционален импулс от опита за манипулация, докато други не?
Всичко е доколко критичен е човек към това, което вижда или чува. Например, след като са намерили уебсайт в интернет с молба да помогнат да се плати операция за дете, която не съдържа никаква медицинска информация, мнозина, без да се колебаят, ще преведат осъществима сума, поддавайки се на непреодолимото съжаление и чувството, че правят благородно дело. Тези, които помислят малко за това, което са видели, ще имат съмнения.
Интересно е, че дори и онези, които лесно си позволяват да бъдат манипулирани, от време на време, не, не и дори трептене на подозрение или дори разбиране, че тук нещо е нечисто. Но емоциите, причинени от манипулатора, са твърде силни („в края на краищата той не би спечелил от свети неща!“) И думите му са твърде примамливи. В резултат на това гласът на рационалния изчезва, отстъпвайки място на вярата в чудеса и изключения от всички възможни правила.
Защо хората манипулират другите
За справедливост трябва да се отбележи, че често има случаи, когато самият манипулатор действа несъзнателно. В крайна сметка този модел на поведение (като всеки друг) с висока степен на вероятност е научен в детството по примера на родители или други близки роднини. И следователно, след като вече е узрял, човек може не само да не разбира, че манипулира, но и искрено да не вярва, че в възникнала ситуация може да се държи по някакъв начин различно.
Тези, които умишлено манипулират другите, са добре запознати с човешката психология. Както маниакът не атакува първия присъстващ, но внимателно избира бъдеща жертва от тълпа хора, така манипулаторът „работи“само с онези, които най-вероятно са способни да се поддадат на неговия план. Това може да бъде или един човек, чиито слабости на характера и мирогледа са му добре известни, или цял екип - целевата аудитория, най-вече склонен да се довери на следващия мошеник. Следователно манипулацията обикновено работи най-добре с онези, които не са свикнали да бъдат критични към информацията, която предизвиква у тях силни емоции.
