Понякога е много важно да вдъхнете доверие на събеседника. Това се отнася за случаите, когато си намерите работа и преминете през многобройни интервюта, разговаряте с някой, когото сами проверявате, или може би искате да посъветвате клиент и да му помогнете да закупи стоки от вас. Основният принцип, ако искате да спечелите благосклонността на събеседника, не е да се отпускате и да се контролирате.
Инструкции
Етап 1
За да започне човек да ви се доверява, той трябва да забележи и да почувства своето във вас. Ако сте като този, в чието доверие се опитвате да влезете, тогава за вас е осигурен общ език и разбирателство. Хората на подсъзнателно ниво започват да се доверяват на подобни на тях. Съгласете се със събеседника, опитайте се да говорите в същия стил като него, възприемете позата и жестовете му. Човек интуитивно ще се свърже с вас.
Стъпка 2
Разбирането е от съществено значение при изграждането на доверие. Събеседникът трябва да ви разбира перфектно: говорете с хората на техния език. Обърнете внимание кой речник за събеседника е най-прост и естествен, използвайте го точно. Речевите обрати на друг човек, използвани от вас, са в състояние да го вдъхновят, че вие и той сте от едно и също поле за зрънце. Основното нещо е да не прекалявате и да не използвате думи в грешния смисъл.
Стъпка 3
Ако искате да спечелите събеседника си, така че той да ви изслуша или да погледне това, което му предлагате, например, погледнете вашия продуктов каталог, след това настройте човека на факта, че имате обща ценностна система с него. И ако нещо е важно и интересно за вас, то ще бъде интересно и за друг човек със същите възгледи. Ясно дайте на събеседника, че вие и той имате едни и същи цели, че вие само му желаете добро.
Стъпка 4
Следете поведението си. Хората знаят, че ако някой покрие лицето си с ръка, тогава той най-вероятно лъже и ако погледне встрани, значи е нервен и т.н. Ако в стаята е горещо и ви задават трудни въпроси, ръката ви може да протегне ръка, за да разкопчаете яката на ризата си. Това е първият признак, че сте нервни. Дори да не сте нервни и наистина сте просто горещи, сдържайте се. Контролирайте всичките си движения и жестове по време на сериозен разговор. Поддържайте спокоен и спокоен вид, но не се отпускайте нито за миг сами. Ако успеете да спечелите доверието на събеседника, тогава ще бъде жалко да го унищожите с някакъв произволен жест.
